Продать свой дом самостоятельно, установив соответствующую цену
Когда вы продаете собственную недвижимость, будь то дом, таунхаус, квартира, квартира, готовый участок, необработанная земля, ферма, ранчо или что-то в этом роде, первое, что нужно понять, — это цена, которую вы за него просите. Если вы работаете с брокером, всю работу сделают за вас. Когда вы работаете ФСБО (продажа от собственника), вам нужно разобраться самому. Давайте посмотрим, как это сделать.
Установление цены
Во-первых, не делайте ошибку, глядя только на то, что вам нужно от этого получить. Конечно, важно это знать, но это число может иметь, а может и не иметь никакого отношения к рыночной цене. Она может быть ниже или выше рыночной цены. Во-первых, ситуация отличная. Последнее может потребовать от вас переосмысления, хотите ли вы сейчас продать свою недвижимость.
Если вы оцените свою недвижимость ниже рыночной цены, ее быстро раскупят. Проблема, конечно, в том, что вы оставите на столе много денег. Это приведет к раскаянию многих продавцов.
Если вы оцените свою недвижимость выше рыночной цены, она может оставаться непроданной, пока коровы не вернутся домой. Если его цена намного выше рыночной, люди даже не придут и не посмотрят на него. Рынок говорит, и говорит громко.
Так какова ваша цель?
Рыночная цена почти всегда представляет собой диапазон цен — высоких, средних и низких, а не точную цену. Вы хотите установить цену, близкую к верхней границе рыночного ценового диапазона вашей недвижимости. Таким образом, при необходимости у вас будет возможность договориться о цене.
Единственное исключение из приведенного выше сценария — это случаи, когда вы спешите продать свою недвижимость. В этой ситуации вам следует устанавливать цену вблизи нижнего предела рыночного ценового диапазона. Даже если вас вынудят это сделать, убедитесь, что у вас есть пространство для маневра для переговоров с покупателем. Покупатели всегда будут считать, что указанная цена является договорной.
Как вы определяете рыночную цену как FSBO?
Первый способ — самый простой и самый дорогой. Попросите его оценить оценщика, который работает с одним или несколькими ипотечными кредиторами. Позвоните в фирму, которая первоначально выдала вам ипотечный кредит, и спросите, кого они используют в вашем районе. Убедитесь, что оценщик знает, что ваша цель — установить запрашиваемую цену продажи.
Привлечение оценщика может стоить несколько сотен долларов, но эти деньги можно потратить не зря. Помимо того, что вы поможете вам оценить вашу недвижимость, также может быть полезно показать покупателю, с которым вы ведете переговоры, что оценка соответствует запрашиваемой цене.
Если вы живете в районе с жесткими ценами продажи, вы можете проверьте цены продаж в вашем районе за последние три-шесть месяцев. Это особенно актуально, если вы живете в районе с домами узкого диапазона размеров и стилей. Во многих юрисдикциях эта информация есть в Интернете. В противном случае это является общедоступным документом и должно быть доступно в здании суда. Чем более индивидуализирована и уникальна ваша недвижимость, тем сложнее этот подход. Однако, приложив немного усилий, вы можете многому научиться.
Другой метод установления цены — это поиск в Интернете. Например, если вы ищете цены на недвижимость в вашем штате, вам следует найти сайты, которые помогут вам оценить вашу недвижимость. Некоторые из них используют агентов по недвижимости и брокеров в качестве ресурсов, и это подводит нас к другому варианту.
Это действительно несправедливо, если вы не собираетесь использовать брокера, чтобы помочь вам продать вашу недвижимость, но если это ваша запасная позиция ( Если продажа самостоятельно не сработает), вы можете пригласить брокера провести для вас анализ рынка вашей недвижимости. Будьте впереди. Объясните, что сначала вы собираетесь попробовать это самостоятельно.
Даже в таких обстоятельствах многие брокеры готовы помочь вам оценить рыночную цену вашей недвижимости без какой-либо оплаты с вашей стороны. Они также обычно рассказывают вам, как они будут продвигать вашу собственность, если вы решите ее использовать. Послушайте и это внимательно.
Вы можете начать оценивать, хотите ли вы работать с этим человеком, если вы не удовлетворены своими усилиями FSBO. Вы также можете почерпнуть маркетинговые идеи, которые сможете реализовать самостоятельно.
Предостережение
Не полагайтесь слишком сильно на то, что соседи говорят вам в социальных ситуациях о продаже своей собственной и/или другой недвижимости в ваш район. Слушайте, конечно, но имейте в виду, что они часто просто знают первоначальную запрашиваемую цену и тот факт, что на фотографии есть покупатель. Они не знают, что запрашиваемая цена была снижена из-за состояния дома, было предоставлено пособие на косметический ремонт и т. д.
Не разговаривайте с соседом, а затем думайте: «Ну, этот дом продан за X долларов, мой дом в гораздо лучшем состоянии; следовательно, я смогу получить $X $Y. Может быть и так. Возможно, нет. Основывайте свои решения о ценообразовании на самой достоверной доступной вам информации, а не на bisyor.uz местных сплетнях.
Если вы основываете свои решения о ценообразовании на достоверной информации и руководствуетесь здравым смыслом, вы должны получить хороший результат. В данном случае хороший результат означает быструю продажу!
